Familiennachfolge:

TIPP:

Expertenrat eines erfahrenen Nachfolgeberaters als Moderator oder Coach hinzuziehen und den Nachfolgeberater mit
den vorbereitenden Einzelgesprächen betrauen
 

 

 

 
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Verkauf an Dritte
 

 

 
Hier ist zunächst einmal Augenmaß und gründliche Recherche erforderlich. Folgende Grundsatzfragen sind unumgänglich:
  • Welche Branchen- und Produktkenntnisse hat der Interessent?

    •  
  • Welche Motive bewegen ihn zur Übernahme?

    •  
  • Ist er an der Fortführung des Unternehmens unter Weiterentwicklung der derzeitigen Produkt- und Mitarbeiterstruktur interessiert oder verfolgt er andere Ziele?

    •  
  • Hat der Interessent den notwendigen finanziellen background, den erforderlichen Leumund und/oder bereits anderweitige Übernahmeerfahrungen?

    •  
  • Welche Vorstellungen hat der Interessent bezüglich der Grundsätze für die zukünftige Positionierung des Unternehmens und der zukünftigen Unternehmensstrukturen?

    •  
  • Welche Vorstellungen hat der Interessent bezüglich des Ablaufs der Unternehmensbewertung und eines Übernahmezeitplans?
Diese und ähnliche Fragen und die dazugehörigen dezidierten Nachforschungen über jeden Interessenten sind Grundvoraussetzung für den Beginn nachfolgender Detailverhandlungen über den Verkauf. Es gilt: Erst die Beantwortung aller Grundsatzfragen, dann erst Verhandlungen über Verkaufsdetails und Aushändigung des kompletten Zahlenwerks. Bis dahin genügt zahlenmäßig dasjenige, was man den veröffentlichten Jahresabschlüssen entnehmen kann. Externe Berater können hier bereits in der Auskunft über die unternehmerischen und persönlichen Hintergründe der potenziellen Interessenten wichtige Aufschlussinformationen liefern.